Informace o programu
Originál:
Negotiating: tying the knot
VHS, DVD
31 minut
© Video Arts production 1995
Český dabing
Příručka pro lektora a posluchače
Cena: 16 900 Kč bez DPH
(20 280 Kč vč. DPH 20%)
OBJEDNAT
půjčovné na 1 den
4 000 Kč bez DPH
(4 800 Kč vč. DPH 20%)
OBJEDNAT
půjčovné se smlouvou
2 000 Kč bez DPH
(2 400 Kč vč. DPH 20%)
OBJEDNAT
Ruka v rukávě
Účinné techniky vyjednávání
Cíl:
Naučit pracovníky na všech úrovních účinným technikám vyjednávání
Program ""Ruka v rukávě"" představuje průběh vyjednávání od první schůzky až po úspěšný závěr a využívá analogie vývoje vztahu mezi dvěma lidmi. Program názorně ukazuje, že emocionální chování negativně ovlivňuje průběh jednání a nabízí řešení, jak lze dosáhnout vyvážených výsledků. Program doplňkově popisuje i význam neverbální komunikace při vyjednávání.
Nechybí ani návod, jak se vypořádat s hrozbami, ultimáty a překonáváním slepých uliček.
Hlavní zásady vyjednávání:
• stanovení cíle, kterého chceme při vyjednávání dosáhnout
• stanovení priorit ve vyjednávání
• definování hlavních bodů, o kterých lze vyjednávat